Začít podnikat je jednoduché – je potřeba … začít. Jak pravil čínský filosof Lao Tze: „I cesta o tisíci mílích začíná jedním (prvním) krokem“. Jinými slovy, i ti největší podnikatelé museli někdy / někdy začít.
Začít s podnikáním je jako česat ovocný strom. Stojím na louce a kousek ode mě je třešeň – jediné, co z té vzdálenosti vidím, jsou krásné třešně nahoře v koruně (= nápad, vidina úspěchu) a spousta listí (= otazníky a pochybnosti); zatím nemám tušení, jak vylezu nahoru.
Dojdu k třešni (= průzkum trhu) – strom se najednou zdá o hodně vyšší než z dálky (= část otazníků se změnila na „možné problémy“), ale je taky velmi hmatatelný, vidím kmen a jeho kůru, větvě (= průzkum mi poodhalil zákonitosti daného byznysu). Pohlédnu vzhůru (= „jdu do toho, začnu“) a uvidím první větev – je pěkně tlustá a relativně nízko, udělám tedy první krok a vylezu na ni (= MVP, test).
Stojím na té první větvi a rozhlížím se – vidím další 3 větve: 1 jsem viděl už zezdola a nevypadala špatně, ale další 2 se mi ukázaly až tady; jedna z nich vypadá dokonce slibněji než ta, kterou jsem viděl zezdola (= průzkum bojem). Zvolím tedy ji, vylezu o pár větví výše a zjistím, že dál už to nejde, ať to zkouším, jak chci (= testování, výdrž, odolnost), kolem sebe mám sice pár třešní, ale obsypaná koruna je stále daleko.
Vrátím se tedy na první větev a zvolím tu druhou z těch 2 větví (= výdrž, možná trochu „pivot“). Nakonec sice špinavý a odřený vylezu nahoru do koruny a začnu sklízet (= skuteční zákazníci a příjmy, konečně jsem, jak se říká, „in byznys“). Mám už plné kapsy (= narazil jsem na svou „provozní“ kapacitu), ale vidím, že třešní je stále nepočítaně (= tržní potenciál), slezu tedy dolů, vezmu si košík (= investice do rozšíření provozu, v podstatě bezriziková, protože vím, kolik je nahoře třešní a jak se k nim dostat) a vylezu nahoru – nyní už daleko rychleji a jednodušeji, protože už vím kudy a jak (= tzv. úspory ze znalostí / economies of skill). Naplním košík a opět slezu dolů.
Teď už ale zpět nelezu po větvích, ale přistavím si žebřík, po kterém jsem nahoře za daleko kratší dobu a ani se neodřu a neušpiním (= další investice do rozšíření provozu + realizace tzv. úspor z rozsahu). Po pár otočkách zavolám kamarádovi, aby mi přišel pomoc. Jelikož vím, zač je toho loket, umím kamarádovi vše vysvětlit, umím ho podpořit, dokážu mu oponovat, když mi tvrdí, že „to nejde“. Nakonec kamarád češe třešně už líp než já, takže já se už mohu věnovat vyhledávání dalších třešní (= byznys development), najímání dalších česáčů (= řízení, vedení), vysazování třešňových sadů (= „strategický“ byznys development) nebo třeba rozjezdu výroby speciálních žebříků pro česáče třešní (= diverzifikace, „růstové horizonty“)…
„Vysvětlivky“
Můj blog vyjadřuje pouze moje, pro zjednodušení částečně zobecněné názory: tj.
1) jsou moje (= jiní lidé s jinými zkušenostmi budou mít názory jiné),
2) jsou to jen názory (= nejsou to žádné univerzální pravdy) a
3) jsou zobecněné (= zjednodušené, „zprůměrované“, takže nepokrývají celou šíři možností).
Je dobré si posbírat / vyslechnout názory jiných, ale stejně dříve nebo později dojdete do bodu, kdy se budete muset sami rozhodnout, jestli půjdete doleva nebo doprava – to za vás nikdo neudělá.
Comments